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“卖菜书记”到遵义 杨浦学习“卖菜书记”创业精神

2018/12/14 9:15:38 来源:上观新闻 作者:黄尖尖 选稿:丁怡隽

  上海杨浦有一位“卖菜书记”。两年前,他从杨浦到贵州道真县挂职,深入当地的崇山峻岭,带领农民种菜卖菜,走通了蔬菜产销对接的路,让产自道真的蔬菜远销到重庆、上海、成都等大城市。

  他是周灵,杨浦区商务委副主任、上海市第二批援黔干部、贵州省遵义市道真自治县委副书记。今天上午,杨浦区在上海财经大学举行周灵先进事迹报告会,全区数百名干部和群众聆听了这位“卖菜书记”在道真的扶贫故事。

  周灵作主题报告。

  给道真农业掘一口源源涌流的“泉”

  “到遵义之前,我一听到道真仡佬族苗族自治县,满脑子都是吊脚楼、木寨子和少数民族的画面。到了道真县城,看着宽阔的马路、干净的街区,我的第一个感觉是这哪里是贫困县?”然而随着调研的深入,周灵下农村、进农家,才知道,“好肉都在脸上”。

  道真县位于贵州省最北部,是云贵高原向四川盆地过渡的斜坡地带,平地在这里异常珍贵。“平原‘坝子’都集中在县城,资金也汇聚在这里,而道真6.32万建档立卡的贫困人口,大多散落于2157平方公里的崇山峻岭。”山间角落,越往里越往上,群众的生存条件越艰苦,这时他才真切感受到脱贫攻坚的压力和责任。

  道真县城。 黄尖尖 摄

  道真山区。 黄尖尖 摄

  精准扶贫,就是给贫困户找准一个他们能做得了的产业,做给他们看,带着他们做成。“蔬菜种植销售有短平快的特点,贫困户也有意愿,我认为发展蔬菜很适合道真,但面前却有三大难题制约着道真发展蔬菜产业——组织化程度不高,销售渠道不畅,技术水平落后。”

  山里农民种地千百年,基本靠天收,地上长的原本都是用来自己吃的。许多贫困户家庭抗风险能力极低,户均两三亩的土地是他们最重要的生产资料。阳溪镇阳溪村的农户张学翠住在崎岖的山坳间,从她家坐车到县城就要2个多小时,大山的阻隔把道真蔬菜挡在了商品化道路的门外。

  周灵发现,自2014年以来,县里陆续引进了一些蔬菜种植大户,但总体规模不大,渠道不稳,带动和覆盖贫困户的作用较小。曾经有种植大户来教农民种菜,但蔬菜种出来以后,碰上价格不好,就没有人来收,菜全部烂掉了。因此面对镇村干部的动员,贫困户们反复确认:“种出来东西没人收怎么办?卖不出去怎么办?拿不到钱怎么办?”而这一次,他们得到的回答是:“菜怎么卖你们不用考虑,我们一手交钱一手交货。”

  

  山野上的蔬菜基地。 黄尖尖 摄

  2017年5月,周灵率先激活了阳溪镇利民蔬菜合作社,大胆改革了合作社的组织架构和利益分配方式。合作社由集体控股,贫困户以扶贫小额信用贷款“特惠贷”入股分红,由村集体带着大家干。有了集体的担保,成效明显,这种模式一下子在7个镇13个村推广开来。

  利民合作社。 黄尖尖 摄

  挂职的这两年多,周灵一头扎进大山,一脚踩进田坎。有人说:“你挂职而已,不用那么认真”。但周灵有自己的考虑。“一是千里之外,我不仅代表自己,更代表上海干部认真的特质,二是我肩负使命,责任重大,要用有限的时间,给道真农业掘一口源源涌流的‘泉’。”

  “上海来的书记,能懂卖菜吗?”

  道真的天很蓝,一片片菜田分布在山野间,塑料薄膜覆盖之处,菜苗成行成列。自从周灵来了以后,当地农民经常能在田埂上看到一位身材清瘦、着白衬衫的男人穿行其间,时而蹲下身去查看菜苗情况,时而凝望着菜田盘算下一步的销售计划。

  周灵在田间。 黄尖尖 摄

  道真自治县洛龙镇的代立回忆起初见周灵的画面,那是在一次道真与重庆永辉超市的产销对接会上。“我们都听说过这位从上海来的县委副书记,他看起来文质彬彬,一副书生气,他能帮我们卖菜?他懂菜吗?我心里不禁犯嘀咕。”

  来自道真的代立回忆跟随周灵工作的故事。

  那是2017年春节,道真的花菜滞销了,周灵跑遍了上海的超市,最终将目标锁定了“永辉超市”,通过一次次“电话骚扰”和登门拜访才与永辉超市华西区负责人谈成了第一次合作,对方表示愿意先给2000万元的供货额度试试看。

  2018-12-16凌晨三点,代立忘不了这一夜。“3.5吨花菜,捆好装在一个个纸箱里,用大型货车打包好,由阳溪镇利民专业合作社向重庆永辉超市发出。当时在场很多人都激动得哭了。” 紧接着,9月6日,满载22.7吨道真菜、遵义历史上直接发往上海的第一车菜,也驶上了征程。

  道真冷链运输车。 黄尖尖 摄

  两年来,代立一直跟随着周灵在山里东奔西走,晴天一身灰,雨天一脚泥。“有时候我都累得筋疲力尽了,但周书记却有用不完的精力。”让她印象最深刻的一次是去年8月25日,道真蔬菜产业的乡镇干部到上海考察产销对接。“考察结束后,大家都各自回去休息了,我心想周书记应该也要回家吧,毕竟难得回上海一次,家里还有老人、妻子和孩子……”可周书记却叫上他们一起到上海农产品批发市场去“采风”。

  农产品批发市场的交易高峰期一般在半夜。凌晨3点,周灵疲惫又兴奋地带着大家在山东蔬菜卸货区,边观察边与山东菜商讨教产销经验。凌晨4点,又转到云南蔬菜区。周灵不停地追问云南菜商,“你们离上海那么远,保鲜却做得这么好,损坏这么少,有什么绝招啊……”

  走出上农批的时候,天空已经泛起鱼肚白。“周书记来上海三天,每天都忙到凌晨,顾不上回家看一趟父母妻儿,就和我们一行踏上了返回道真的路途。”

  周灵与村民在一起。

  如今还有半年时间就挂职期满回上海了,周灵经常忧心忡忡。“我最担心的是时间不够用。我怕挂职期满回去了,还没有把种菜卖菜的团队带出来,还没有把群众的观念转过来,还没有把道真的蔬菜产业做出来。”

  每一句“没有”,都让道真人感到揪心又暖心。“我知道周书记是真的把道真当成了家,把我们道真的百姓当成了家人。”代立说。

  “他是创业者,又不仅仅是创业者”

  蔬菜种出来,卖出去只是万里长征的开始。如何从扶贫帮困真正走向市场,从打情感牌到打质量牌,让道真果蔬真正风行天下?还要靠讲故事。

  “我首先明确了道真果蔬的定位。联系了上海农科院在当地试种沪绿96号西兰花、培育宝塔花菜、紫花菜、黄秋葵等中高端蔬菜品种,建立起智能化育苗大棚,标准化冷链物流中心,以解决量小成本高的困难,从产地直通超市,把所有环节的增值部分都留在农民手里。”周灵还建立起了“干净菜”的食品安全追溯系统,每个果蔬上都有二维码,打开微信扫一扫,每一棵菜都可追根溯源。

  蔬菜分拣中心。 黄尖尖 摄

  在蔬菜的产销道路上,上海商务扶贫联盟理事长、淘菜猫公司总经理王华是周灵的“战友”,负责帮他对接上海的蔬菜销售。“周书记给我最大的印象是,他更像是和我一样的创业者。”白天,周灵在山区里走访经常收不到信号,王华和他的通话往往发生在深夜。“其实扶贫和创业是一样的,起步前只有一个方向,但怎么做、能否成功都是未知数。”周灵就是用这种创业者的状态,一步一个脚印地把扶贫这条创业路在这3年不到的时间里走了出来。

  王华讲述与周灵卖菜的故事。

  去年11月,道真第一次尝试销售蜜本南瓜。“我们订了几吨南瓜用专车从道真运到上海,南瓜很好,但因为第一次尝试,南瓜的标准、分拣、运输、品控等环节问题层出不穷,说实话连我自己都对这次操作不抱希望。”这时候,周灵的创业者状态就体现出来了。

  问题来了,他永远都直面问题,绝对不绕过去。“标准化有问题,就专门立项,做农产品标准化项目,从南瓜开始,再逐步到其他品种;分拣有问题,就建立分拣中心,培训贫困户成为合格的分拣员,不仅让农户通过种南瓜挣钱,更通过分拣工作获得收入;运输有问题,就购买冷链车,或用专车集单,减少损耗;品控有问题,就加大职业农民培训力度,从道真到上海来学习好的方法。”问题反复出现,周灵就坚持不断地解决问题,现在道真的蜜本南瓜已成为菜市场的一个优势品种,开始深受上海市民的喜欢。

  道真南瓜。 黄尖尖 摄

  “我想,周书记是个创业者,但又不仅仅是一个创业者,他做这些事不是为了私利,而是怀揣着一颗‘公心’,为着人民和集体的利益。”

  去年12月,一批原本要供应上海市场的道真花菜突然遭遇霜冻天气出现了变色情况。周灵当机立断做了两件事情:第一,有变色情况的花菜一颗也不能供应上海,保证道真蔬菜的高品质口碑;第二,发动全县之力尽可能找到有品质保障的花菜装满发货,保证道真做生意的信誉。

  “其实当时只要标准稍微松一点,很多花菜还是可以上车的,但周书记坚决维护道真蔬菜的口碑。”然而农户们一开始并不理解。“部分农户不愿意只把好的花菜给我们,因为好的拿掉了,变色的花菜就完全卖不出去了。”周灵亲自带队挨家挨户去做农户的思想工作,告诉农户如果这一单把好的和坏的混合起来给顾客,那么今后他们就再也不会买我们的花菜了;但如果只把好的花菜给顾客,表面上是损失了一点,但是顾客今后还会推荐更多人来买,上海市场就可以一点一点打开了……

  正是这种强烈的责任心,大量的扶贫工作才能被一点点走通。自2017年启动“遵品入沪”以来,仅道真农产品入沪就达1000余吨,销售收入近1000万元,带动贫困群众增收近300万元。

  道真蔬菜。 黄尖尖 摄

  对于对口扶贫县来说,周灵或许只是一个匆匆过客,但他心中更在意的是三年过后,当他离开时给这片土地留下点什么。第一年卖菜,第二年种菜,第三年建模。他提出“1+14+83”蔬菜产业模式,在县级层面成立1个国有公司牵头,14个乡镇成立分公司组织销售,83个村培育集体经济,组织贫困户专心种菜。

  他提出一个乡村振兴“千百十计划”,为道真培育1000名职业农民、100名农技骨干和蔬菜经纪人,建设10个千亩以上的标准化基地。“用一年时间,把队伍培养起来,把成熟的经验固化下来,我要让蔬菜产销的全产业链模式惠及道真的每一亩土地、每一户人家。”

  周灵在田间。 黄尖尖 摄

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